Словосочетание «сетевой маркетинг» можно всё почаще узреть на просторах русского Веба. Что это значит, реально ли заработать в МЛМ и как не попасться на удочку жуликов – о этом и многом другом будет написано дальше.
Сетевой маркетинг возник ещё в 30-х годах прошедшего века в США, в своё время заместо обычной схемы «торговец раздельно, в чем дело? клиент раздельно» была выдумана теория совмещения роли торговца и покупателя в одном лице. Другими словами человеку предлагается стать бизнесменом, лишь в достаточно маленьком масштабе.
Сущность такая: большая фирма продаёт покупателю определённое количество продукта, в чем дело? клиент её реализует посреди собственного окружения (потому первыми, кто узнаёт о том, что человек стал работать в МЛМ, стают родственники и друзья, которым он пробует реализовать приобретенный продукт). Также вероятна продажа каталогов либо тестовых продуктов, ознакомившись с которыми клиент сделает заказ. Не считая того, компании прибыльно, чтоб кроме реализации продукта клиент приводил в сеть новейших людей — за это любая организация даёт определённые уровни, призы, скидки и т.д. Совершенно, аббревиатура MLM в переводе с британского расшифровывается как «многоуровневый маркетинг», что, хотя, можно сопоставить с пирамидой. Но следует различать финансовую пирамиду и сетевой маркетинг, потому что крайний, как наименьшее, не запрещён законодательством большинства цивилизованных государств.
Теория МЛМ угодила очень выгодной, в обществе стали даже гласить о том, что сетевики вытеснят обыденные магазины, но на нынешний денек можно увидеть — это совсем по-другому. Хотя обороты компаний, занимающихся сетевым маркетингом, всё равно не имеют все шансы не поражать. По части крайним данным лишь у нескольких больших американских сетевых организаций оборот составил триста млрд баксов.
Наибольшая мотивация либо на чём основывается МЛМ
За фактически вековую историю существования сетевого маркетинга у компаний сложились чёткие методы вербования и удержания новейших участников, также обучения их механизмам продаж и способам работы с людьми. Можно отметить три кита, на которых стоит MLM:
- Брутальная реклама.
Читайте также! Увеличен размер общественного вычета за обучение и остальных расходов
Во-1-х, любой участник системы МЛМ – это в самом прямом смысле маркетинговый агент. Он занимается распространением продукции и привлечением новейших людей в сеть. А при грамотной организации обучения член компании может приводить в неё до нескольких 10-ов человек в год. Таковая схема действует лучше всех PR-технологий.
Во-2-х, нативная и ровная реклама. На веб-сайтах, специализирующихся на поиске работы, на фаворитных платформах типа YouTube и Facebook, можно отыскать огромное количество предложений о «работе на себя», которые на самом деле собственной являются завлечением в сетевой маркетинг. Не считая того, участники сетевого бизнеса пишут в соц сетях и обзванивают студентов, юных мам и остальные группы лиц, которые нередко отыскивают пространство для подработки.
- Мотивация.
Компании необходимо, чтоб её сотрудники постоянно находились в рабочем тонусе и продуктивно вели свою деятельность. В критериях отсутствия кабинета это созодать достаточно проблематично, потому сетевики повсевременно проводят тренинги, на которые приглашают членов системы МЛМ. На этих тренингах при помощи особых психических техник и опытнейших ораторов людям даётся мощная мотивация. Также на тренингах предлагается сделать лучше умения продавать, совершать телефонные звонки и разговаривать с возможными покупателями.
- Контроль за участниками.
Для того чтоб люди вправду занимались продвижением продукта и привлечением новейших участников, устроители ведут неизменный контроль за ними. Их социальные сети мониторятся, время от времени требуют отчёты о деятельности. Более удачным «бизнесменам» даются поощрения, почаще всего в виде присвоения определённого уровня (например, «изумруд» либо «бриллиант»). Чем выше уровень, тем больше скидка на начальный закуп продукта либо каталогов.
В русском сетевом маркетинге наблюдается полное неприятие критики организации. На разных форумах в обсуждении даже больших компаний можно отыскать разумеется приобретенные отзывы.
Плюсы
Можно отметить ряд качеств, которые демонстрируют МЛМ с положительной стороны:
- навык общения с различными типами людей, который прививается на тренингах (правда роль в тренингах часто платное);
- умение верно преподнести и реализовать продукт (подойдёт начинающим менеджерам без продажам и бизнесменам, чья деятельность конкретно связана с прямыми продажами);
- полезные знакомства (в хорошем качестве тренеров руководители сетевых компаний нередко завлекают узнаваемых предпринимателей и остальных влиятельных личностей);
- вольный график, «сколько продал – столько и получил», без установленных начальником норм, штрафов, выговоров и пр.
Читайте также! Как работодателям обезопасить предприятие от коронавируса
Это лишь главные моменты, которые вправду будут полезны практически хоть какому человеку.
Минусы
К огорчению, минусов не меньше, чем плюсов:
- отсутствие соц гарантий, пенсий, отпусков, мед страховки и остальных охраняемых государством услуг, потому что участник МЛМ является фрилансером, который налоги обычно не платит, соответственно, соц гарантий он тоже не получает (на конец октября 2018 года в Гос Думе ФС РФ ведутся обсуждения введения налога для самозанятых, потому в предстоящем ситуация может поменяться);
- платные пробники продуктов и сборники, которые участники МЛМ будут давать клиентам;
- репутационный вред (в обществе сложилась негативная оценка людям, пытающимся интенсивно реализовать какой-нибудь продукт, довольно вспомянуть мемы про «Орифлейм»);
- высочайшее эмоциональное напряжение (неизменное общение с людьми стремительно выматывает нервную систему);
- непостоянный доход — реализации имеют все шансы идти как успешно, так и совершенно неудача.
И это далековато {не все} аспекты, с которыми придётся повстречаться человеку, вступившему в сетевой бизнес.
Сетевой маркетинг в Рф
Сетевые компании в Рф пользуются большой популярностью, фаворитами рынка являются южноамериканские «Amway», «Avon», «Mary Kay», русская «Faberlic» и шведская «Орифлейм». До недавнешнего времени в числе фаворитов находились китайские NL и «Тяньши», но на их обвалился целый шквал критики и разоблачений как в Вебе, так и на федеральных каналах.
Необходимо весьма пристально подступать к роли в сетевом бизнесе, потому что он может нести за собой как моральные, так и вещественные потери. Работать лучше в испытанных глобальных компаниях, перечисленных в абзаце выше, потому что количество жуликов растёт с каждым годом.